Можно ли вырастить своего
SEO-специалиста силами бизнеса?
08 августа 2025 года
Ранее мы уже разбирали, как найти хорошего SEO-специалиста: на какие качества обращать внимание, какие вопросы задавать на собеседовании, где искать и как проверить реальный опыт. Но что, если подходящего кандидата просто нет на рынке? Или бюджет не позволяет нанять опытного профессионала?
И тогда бизнес задумывается: «А не обучить ли нам своего человека?» Например, перепрофилировать в SEO маркетолога, копирайтера или контент-менеджера.
Теоретически — да, это возможно. Но на практике должно совпасть несколько важных условий. Об этом и расскажем в этой статье.
И тогда бизнес задумывается: «А не обучить ли нам своего человека?» Например, перепрофилировать в SEO маркетолога, копирайтера или контент-менеджера.
Теоретически — да, это возможно. Но на практике должно совпасть несколько важных условий. Об этом и расскажем в этой статье.
Что нужно, чтобы вырастить SEO-специалиста?
Подходящий на эту роль кандидат из штата
Такой специалист готов учиться и не боится сложностей в начале пути (а еще большого количества аналитики). А также не завален текущими задачами — обучение магии SEO требует времени, внимательности и усидчивости.
Бюджет на обучение
В первую очередь, если вы решили самостоятельно обучать сотрудника, необходимо выделить бюджет на профильные курсы, вебинары, доступ к инструментам (например, Ahrefs, Keys.so, Arsenkin Tools и др.)
Такой специалист готов учиться и не боится сложностей в начале пути (а еще большого количества аналитики). А также не завален текущими задачами — обучение магии SEO требует времени, внимательности и усидчивости.
Бюджет на обучение
В первую очередь, если вы решили самостоятельно обучать сотрудника, необходимо выделить бюджет на профильные курсы, вебинары, доступ к инструментам (например, Ahrefs, Keys.so, Arsenkin Tools и др.)
Скриншот из кабинета Ahrefs.
Идеальный вариант — если в компании уже есть сеошник, который хочет вырастить себе преемника. SEO требует теоретической подготовки еще до старта работы, как и любая другая профессия. В процессе обучения будущему специалисту будет довольно сложно самостоятельно разбираться во всех тонкостях SEO — понадобится помощь наставника, который поможет на первоначальных этапах. А на это тоже нужен отдельный бюджет.
Готовность бизнеса к ошибкам
Еще один немаловажный пункт: новичок может упускать важные моменты, ошибаться на первых порах. И это нормально, ведь все мы учимся. Сотрудник — новой профессии, а бизнес — умению понимать, принимать и поддерживать. Но важно отметить: здесь мы говорим об ошибках, которые не влияют критически на развитие бизнеса.
Готовность бизнеса ждать
Специфика SEO заключается в том, что этот инструмент ориентирован на долгосрочный результат — как при работе с проектами клиентов, так и при обучении штатного сотрудника. Необходимо запастись терпением: первые несколько месяцев займут обучение, первые пробы пера, правки, но никак не трафик х100 на ваш сайт.
Готовность бизнеса к ошибкам
Еще один немаловажный пункт: новичок может упускать важные моменты, ошибаться на первых порах. И это нормально, ведь все мы учимся. Сотрудник — новой профессии, а бизнес — умению понимать, принимать и поддерживать. Но важно отметить: здесь мы говорим об ошибках, которые не влияют критически на развитие бизнеса.
Готовность бизнеса ждать
Специфика SEO заключается в том, что этот инструмент ориентирован на долгосрочный результат — как при работе с проектами клиентов, так и при обучении штатного сотрудника. Необходимо запастись терпением: первые несколько месяцев займут обучение, первые пробы пера, правки, но никак не трафик х100 на ваш сайт.
Какие навыки нужны будущему SEO-специалисту?
Не существует «идеального» образа сотрудника, но есть ключевые soft и hard skills, на которые нужно обратить внимание. Подробнее о них мы писали в нашей статье о SEO-специалистах.
Кстати, мы делимся экспертизой по поисковому маркетингу не только на нашем сайте, но и в Telegram-канале. Недавно мы опубликовали пост с сервисами по подбору ключевых слов — подписывайтесь, чтобы забрать полезный материал!
С чего будущему сеошнику начать практику?
После изучения теории новичку нужно практиковаться. Например:
- Провести первый технический аудит сайта (проверить индексацию, ошибки 404, скорость загрузки страниц).
- Собрать и кластеризовать семантическое ядро.
- Оптимизировать мета-теги.
- Подготовить техническое задание для копирайтера.
Сколько времени займет обучение SEO-специалиста?
- 3−6 месяцев — минимальный срок, за который сотрудник обучится — начнет выдавать осмысленные рекомендации и проводить первые работы по сайту.
- от одного года потребуется для уверенной работы с комплексным SEO.
При этом важно помнить, что обучение сеошников никогда не заканчивается: алгоритмы поисковых систем постоянно обновляются, появляются новые инструменты для работы и, конечно же, вызовы — к примеру, активное внедрение ИИ в SEO.
Плюсы подготовки SEO-специалиста внутри компании
Глубокое знание вашего продукта
Сотрудник уже знаком с нишей, продуктом, спецификой, клиентами и особенностями бизнеса. Ему не придется тратить время на погружение.
Понимание прибыльных направлений бизнеса
Если компания поделится данными о марже и доходах, будущий SEO-специалист сможет фокусироваться на самых перспективных направлениях.
Тесная работа с внутренним маркетингом и отделом продаж
Командный подход — то, на что бизнесу стоит обратить внимание: в связке с другими инхаус специалистами сеошник сможет тестировать гипотезы продвижения вашего бизнеса с большей эффективностью.
Сотрудник уже знаком с нишей, продуктом, спецификой, клиентами и особенностями бизнеса. Ему не придется тратить время на погружение.
Понимание прибыльных направлений бизнеса
Если компания поделится данными о марже и доходах, будущий SEO-специалист сможет фокусироваться на самых перспективных направлениях.
Тесная работа с внутренним маркетингом и отделом продаж
Командный подход — то, на что бизнесу стоит обратить внимание: в связке с другими инхаус специалистами сеошник сможет тестировать гипотезы продвижения вашего бизнеса с большей эффективностью.
Минусы и риски
Нехватка опыта и знаний
Если у вас малый бизнес, и нет полноценной команды сеошников — на решение задач новичку может не хватить компетенций. А если речь идёт о том, что вы решаетесь переквалифицировать маркетолога в SEO-специалиста, то нужно понимать, что работа будет не только с текстами и ключевыми словами, но и с большим объемом аналитики.
Если у вас малый бизнес, и нет полноценной команды сеошников — на решение задач новичку может не хватить компетенций. А если речь идёт о том, что вы решаетесь переквалифицировать маркетолога в SEO-специалиста, то нужно понимать, что работа будет не только с текстами и ключевыми словами, но и с большим объемом аналитики.
При работе с маркетологами (или другими специалистами) со стороны клиентов мы часто сталкиваемся с тем, что они не разбираются в SEO — нет глубоких знаний. Другой вариант: у них есть поверхностные знания, полученные либо при помощи базовых курсов, либо при предыдущем взаимодействии с другими агентствами или отдельными SEO-специалистами.
Почему важно, чтобы у маркетологов со стороны клиента было базовое понимание принципов работы с SEO? Во первых, потому что они оценивают результативность, эффективность работы с агентством, переводят это в «цифры» и предоставляют отчетность своему руководству. Соответственно им важно понимать зависимость финансового результата и проведенных работ по SEO. Мы в Zum Punkt всегда объясняем клиентам: зачем, почему и как мы решаем задачи, проводим прозрачную аналитику и в отдельных случаях дополнительно фиксируем объяснения помимо того, что представлено в техническом задании.
А во-вторых, если у клиента есть базовое понимание SEO, все согласования по проектам проходят гораздо быстрее. От этого также зависит и скорость реализации, и итоговый результат. Когда есть взаимопонимание, синергия двух сторон — выигрывают все.
Почему важно, чтобы у маркетологов со стороны клиента было базовое понимание принципов работы с SEO? Во первых, потому что они оценивают результативность, эффективность работы с агентством, переводят это в «цифры» и предоставляют отчетность своему руководству. Соответственно им важно понимать зависимость финансового результата и проведенных работ по SEO. Мы в Zum Punkt всегда объясняем клиентам: зачем, почему и как мы решаем задачи, проводим прозрачную аналитику и в отдельных случаях дополнительно фиксируем объяснения помимо того, что представлено в техническом задании.
А во-вторых, если у клиента есть базовое понимание SEO, все согласования по проектам проходят гораздо быстрее. От этого также зависит и скорость реализации, и итоговый результат. Когда есть взаимопонимание, синергия двух сторон — выигрывают все.
Мария Чумина
Менеджер проектов Zum Punkt
Мария Чумина
Менеджер проектов Zum Punkt
При работе с маркетологами (или другими специалистами) со стороны клиентов мы часто сталкиваемся с тем, что они не разбираются в SEO — нет глубоких знаний. Другой вариант: у них есть поверхностные знания, полученные либо при помощи базовых курсов, либо при предыдущем взаимодействии с другими агентствами или отдельными SEO-специалистами.
Почему важно, чтобы у маркетологов со стороны клиента было базовое понимание принципов работы с SEO? Во первых, потому что они оценивают результативность, эффективность работы с агентством, переводят это в «цифры» и предоставляют отчетность своему руководству. Соответственно им важно понимать зависимость финансового результата и проведенных работ по SEO. Мы в Zum Punkt всегда объясняем клиентам: зачем, почему и как мы решаем задачи, проводим прозрачную аналитику и в отдельных случаях дополнительно фиксируем объяснения помимо того, что представлено в техническом задании.
А во-вторых, если у клиента есть базовое понимание SEO, все согласования по проектам проходят гораздо быстрее. От этого также зависит и скорость реализации, и итоговый результат. Когда есть взаимопонимание, синергия двух сторон — выигрывают все.
Почему важно, чтобы у маркетологов со стороны клиента было базовое понимание принципов работы с SEO? Во первых, потому что они оценивают результативность, эффективность работы с агентством, переводят это в «цифры» и предоставляют отчетность своему руководству. Соответственно им важно понимать зависимость финансового результата и проведенных работ по SEO. Мы в Zum Punkt всегда объясняем клиентам: зачем, почему и как мы решаем задачи, проводим прозрачную аналитику и в отдельных случаях дополнительно фиксируем объяснения помимо того, что представлено в техническом задании.
А во-вторых, если у клиента есть базовое понимание SEO, все согласования по проектам проходят гораздо быстрее. От этого также зависит и скорость реализации, и итоговый результат. Когда есть взаимопонимание, синергия двух сторон — выигрывают все.
Отсутствие взаимодействия с коллегами из отрасли
Если в компании нет других SEO-специалистов, сотруднику будет не с кем обсуждать новости и сложные кейсы. Отраслевые мероприятия (форумы, конференции) могут помочь, но они не заменят ежедневного обмена опытом.
Риск выгорания
В специализированных агентствах специалисты работают с разными проектами, что держит их в тонусе. Инхаус SEO-специалист может заскучать, занимаясь поисковым продвижением всего лишь одного сайта.
Если в компании нет других SEO-специалистов, сотруднику будет не с кем обсуждать новости и сложные кейсы. Отраслевые мероприятия (форумы, конференции) могут помочь, но они не заменят ежедневного обмена опытом.
Риск выгорания
В специализированных агентствах специалисты работают с разными проектами, что держит их в тонусе. Инхаус SEO-специалист может заскучать, занимаясь поисковым продвижением всего лишь одного сайта.
Вывод: стоит ли растить своего SEO-специалиста?
Попробовать стоит, если:
И лучше обратиться в агентство, если:
Если вы ищете внимательного и инициативного партнера для работы над своими бизнес-задачами (в том числе, и по части SEO) — мы всегда готовы помочь. Обратитесь к нам, просто написав на start@zumpunkt.ru или заполнив форму ниже.
- У вас есть подходящий сотрудник, который сам заинтересован в развитии в этом направлении.
- Вы готовы вкладывать время и деньги в его обучение.
- Вы понимаете, что SEO — долгосрочная стратегия, а не способ быстро получить новых клиентов.
И лучше обратиться в агентство, если:
- Нужны результаты от профессионалов, способных быстро разобраться в специфике запроса бизнеса, его продукта и внедрить комплексную стратегию поискового продвижения.
- Нет возможности обучать специалиста с наставником или отправлять на обучающие курсы.
- Ошибки при обучении SEO-оптимизации могут критично ударить по бизнесу и финансовым показателям.
Если вы ищете внимательного и инициативного партнера для работы над своими бизнес-задачами (в том числе, и по части SEO) — мы всегда готовы помочь. Обратитесь к нам, просто написав на start@zumpunkt.ru или заполнив форму ниже.