SEO-специалист: кто это и как найти лучшего?

11 апреля 2025 года

SEO — это не просто работа с ключевыми словами и ссылками. Это стратегия, которая требует понимания алгоритмов, аналитики и бизнес-целей. Найти толкового и мультизадачного SEO-специалиста непросто. Но если знать, на что обращать внимание при поиске специалиста по продвижению, можно избежать дорогостоящих потерь, в том числе репутационных.

Узнайте об аспектах поиска SEO-специалиста, особенностях его работы, качествах, которыми должен обладать сеошник.

Рекрутер агентства Zum Punkt Вера Челидзе проводит такую аналогию: SEO-специалист — это проводник в мире поисковых систем, который помогает людям находить именно то, что им нужно. Представьте, что интернет — это огромная библиотека, где миллионы книг расставлены на бесконечных полках. Без правильной навигации найти нужную книгу сложно, но SEO-специалист — словно издатель, который шепчет библиотекарю на ухо: «Лучше поставь мою книгу на полку по центру, у неё топ обложка, а еще там уникальный контент!». 

Чем занимается сео-специалист:

• Анализ ключевых слов и фраз, которые люди вводят в поисковике, чтобы подобрать самые эффективные ключи для продвижения сайта.
• Создание контент-стратегии для оптимизации.
• Оптимизация сайта (On-page SEO) — улучшение заголовков, мета-тегов, структуры страниц, внутренней перелинковки и контента.
• Техническое SEO — обеспечение корректной индексации сайта: настройка robots. txt, sitemap, скорость загрузки, мобильная адаптация и т. д.
• Постоянный мониторинг изменений в алгоритмах поисковых систем.
• Аналитика и отчётность — отслеживание позиций сайта, трафика, поведения пользователей, формирование регулярных отчётов.
• Анализ конкурентов, чтобы понять, что работает у них, и использовать эти знания для роста.
• Работу с контентом — участие в написании и оптимизации текстов, чтобы они были интересны и людям, и поисковым системам.
• Корректировку стратегии продвижения через SEO.

Профессиональная SEO-оптимизация — это не разовые правки, а системная работа по улучшению видимости ресурсов. Подробнее о преимуществах этого инструмента поискового маркетинга мы писали в нашей недавней статье.

Сеошники выявляют слабые места сайта и последовательно устраняют их. Результат их работы — постоянный рост позиций, увеличение целевого трафика и, как следствие, повышение конверсии сайта.

Сегодня алгоритмы поисковых систем стали сложнее, конкуренция — жестче, а требования к сайтам — строже. Базового «знания SEO» уже недостаточно: теперь бизнес нуждается в сотрудниках, которые сочетают техническую экспертизу с маркетинговым мышлением и прокачанными soft-skills. Рассмотрим эту тему подробнее.

В первую очередь, нужно понимать, что SEO-специалист работает в связке с другими сотрудниками, и иногда это подразумевает участие в проектах с кросс-функциональными командами. Поэтому хорошему сеошнику необходимо:

• Знать, как объяснять сложные вещи простым языком.
• Уметь работать в команде.
• Обладать навыками презентации результатов коллегам, клиентам, руководству.
• Быть гибким и адаптивным.
• Брать ответственность за результат. Толковый сеошник не просто закрывает задачи до дедлайна, но и делает это на качественном уровне, оценивая риски и планируя работу так, чтобы была возможность для корректировок.
• Уметь принимать и давать обратную связь.

Выбор между джуном, мидлом и сеньором зависит от масштаба бизнес-задач, бюджета и целей проектов:

• Junior SEO-специалист. Опыт работы 1−2 года: такой специалист сможет проводить базовый аудит сайта, работать с ключевыми словами, отслеживать позиции вручную или через простые сервисы, составлять базовые отчеты. Подойдет для проектов с небольшим бюджетом в связке с опытным SEO или маркетологом.

• Middle SEO-специалист. Опыт работы не менее 3 лет: специалист такого уровня проводит глубокий технический аудит, анализирует конкурентов, настраивает интеграцию SEO с другими инструментами, работает с ссылочными профилями, выстраивает контент-стратегии.

• Senior SEO-специалист. Опыт работы от 5 лет: работает с крупными проектами с большими бюджетами, мыслит стратегически и управляет командой других специалистов, прогнозирует влияние алгоритмов и владеет сложными инструментами для анализа данных.

Здесь опять-таки всё зависит от ваших бизнес-задач.

Рекомендуется нанимать сеошников в штат для работы над крупными проектами с постоянным потоком SEO-задач, где требуется полное погружение в продукт.

Преимущества

• Полная вовлеченность — специалист знает нюансы бизнеса и работает исключительно на ваши цели.
• Гибкость процессов — возможность оперативно вносить изменения и адаптироваться к новым задачам.
• Прямой контроль — руководитель может корректировать работу и оценивать эффективность «на месте».

Недостатки

• Высокие затраты — кроме зарплаты требуются расходы на соц. пакет, рабочее место и оборудование.
• Сложность масштабирования — расширение команды влечёт дополнительные организационные затраты.

Фрилансеры подойдут для разовых задач, пилотных проектов или в период повышенной нагрузки на штатную команду. В таком формате с сеошниками работают на договорной основе. Искать можно через аутсорсинговые агентства, биржи фриланса, специализированные форумы или группы в социальных сетях.

Преимущества

• Экономия ресурсов — не нужно обеспечивать рабочее место и соц.пакет.
• Узкая специализация — можно найти эксперта под конкретную задачу.
• Быстрый старт — нет длительного процесса адаптации.
• Для тестирования новых направлений продвижения.

Недостатки

• Слабое погружение в продукт — внешние одиночные специалисты редко глубоко изучают продукт, поскольку часто ведут параллельно и множество других проектов, из-за этого некоторые ваши задачи могут выполняться поверхностно.
• Возможные сложности в коммуникации (к примеру, из-за разных часовых поясов).
• Сложность контроля качества услуг фрилансера — без должной экспертизы внутри компании возникает зависимость от добросовестности подрядчика.

Digital агентства подойдут для масштабных и нестандартных задач. Кстати, в одной из недавних статей мы рассказывали, как крупной компании выбрать подрядчика для работы с амбициозными целями.

Вложения в агентство с реальными кейсами и результатами всегда окупаются, потому что команда, заручившись многолетним опытом и экспертизой, может прогнозировать бизнесу позиции в выдаче и отчитываться о результатах в соответствии с намеченным планом продвижения.

Плюсы

• Надежность — агентства с кейсами в своей нише очень дорожат репутацией и работают так, чтобы сохранять и наращивать результаты.
• Экспертиза — в агентстве есть SEO-специалисты под разные профили, есть проектные менеджеры, которые берут коммуникацию с заказчиком на себя, а специалист занимается улучшением позиций сайта клиента. Агентство отвечает за уровень подготовки своих сотрудников, поэтому серьезно относится к найму и системно — к обучению, обновлениям поисковых систем.
• Доступ к эксклюзивным инструментам и качественному софту.

Недостатки

• Стоимость, которая не подойдет малому бизнесу.

Собеседование

На этом этапе необходимо тщательно оценить техническую экспертизу кандидата:

• Глубокое понимание алгоритмов поисковиков.
• Практические навыки в построении ссылочной массы.
• Опыт контент-оптимизации.
• Владение другими актуальными SEO-направлениями.

Помимо этого, в ходе беседы обратите внимание на гибкие навыки кандидата (soft-skills): гибкость мышления, способность четко формулировать мысли, умение работать в нестандартных условиях.

А теперь делимся списком примерных вопросов, которые позволят понять, сработаетесь ли вы в будущем и схожие ли у вас взгляды на SEO-продвижение.

• «Как вы определяете приоритеты в продвижении: с чего начинать, а что подключать позднее?»
• «Что вы будете делать в ситуации, когда сайт не растёт, несмотря на приложенные усилия?».
• «Сколько человек в команде необходимо для реализации вашей стратегии продвижения (разработчики, копирайтеры, дизайнеры и др.)?»
• «Опишите конкретные достижения на предыдущем месте работы с измеримыми показателями».
• «Как бы вы отреагировали на внеплановые изменения — например, на смену стратегии развития компании?»

Комплексный подход к собеседованию позволит выбрать не просто технически подкованного специалиста, но и мотивированного профессионала, способного стать ценным членом вашей команды.

• Профессиональные сообщества. Сюда относятся тематические каналы в Telegram, группы в социальных сетях, отраслевые форумы и блоги, удобный для международного рынка LinkedIn.

• По рекомендациям: от коллег по отрасли, от партнеров по бизнесу, с отраслевых мероприятий.

Не стоит забывать и о ваших сотрудниках. Иногда перспективные SEO-специалисты уже работают в компании: отправляйте их на специализированные курсы или обучайте с помощью опытных коллег.

Нет подтвержденного опыта в резюме или портфолио

Отсутствие реальных кейсов с измеримыми результатами (рост трафика, позиций, конверсий) — явный признак недостаточной практики у специалиста. Профессионал всегда готов предоставить конкретные цифры и примеры реализованных проектов.

Слабое понимание основ

Если кандидат путается в терминах (Core Web Vitals, E-E-A-T) или не знает стандартные инструменты (Google Analytics, Ahrefs), это свидетельствует о поверхностных знаниях. Такой специалист вряд ли сможет эффективно продвигать ресурсы клиента через инструменты SEO-оптимизации.

Пренебрежение аналитикой

Качественный SEO строится на данных, а не на интуиции. Отсутствие навыков работы с отчетами, неумение анализировать метрики и обосновывать решения — серьезный недостаток.

Работодатель также может обращать внимание на следующие моменты:

Конфликтность в общении

Сеошнику часто приходится работать в команде. Поэтому нежелание взаимодействовать с другими сотрудниками, а также склонность к конфликтам могут сорвать весь процесс продвижения.

Частая смена работы

Нестабильная трудовая биография (когда кандидат работает менее года в каждой компании и часто перепрыгивает из одного проекта в другой) — возможный признак необязательности или неспособности доводить проекты до результата. Такой сотрудник вряд ли подойдёт для долгосрочных задач.

Отсутствие профессионального развития

Поисковые алгоритмы меняются постоянно, и сеошник должен регулярно проходить обучение на различных курсах. Если кандидат не следит за трендами, его методы быстро устаревают.

Нет рекомендаций или негативные отзывы

Отсутствие контактов предыдущих работодателей или негативные отзывы в профессиональных сообществах — серьезный повод усомниться в компетентности.

Игнорирование комплексного продвижения

Фокусировка только на одном аспекте (например, ссылки или тексты) при игнорировании технической оптимизации, UX или аналитики говорит о низкой квалификации. Настоящий эксперт работает комплексно.

Идеальный SEO-специалист в 2025 году — это аналитик, маркетолог и технарь в одном лице, способный мыслить стратегически и демонстрировать эффективность своей работы в цифрах. При поиске подходящего кандидата важно учитывать не только профессиональные навыки (hard skills), но и личностные качества (soft skills). Однако выбор сотрудника — это лишь первый этап: дальнейший успех во многом зависит от грамотного онбординга и адаптации в коллективе. Только слаженная работа команды, основанная на взаимопонимании и общей цели, позволяет достичь значимых результатов.

А если вы понимаете, что для SEO-продвижения вашего сайта нужна команда экспертов с многолетним опытом в вашей нише, обратитесь к специалистам Zum Punkt — напишите нам на start@zumpunkt.ru или заполните форму ниже.