SEO или контекстная реклама: что выбрать в 2025 году?

21 февраля 2025 года

Компании все больше вкладываются в продвижение — это помогает привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда, продать новинки среди товаров или услуг. И частыми каналами для продвижения становятся SEO и контекстная реклама.

Это важные инструменты для привлечения целевого трафика из поисковиков Яндекс и Google. Пользователи находят нужные сайты, когда вводят в поисковую строку запросы. Разбираемся, что работает для бизнеса лучше — контекст или СЕО — и какой метод стоит выбрать в 2025 году.

Если коротко, то SEO — это поисковая оптимизация. Этот метод подразумевает комплекс, направленный на улучшение позиций выбранного сайта в поисковой выдаче.

Целью СЕО считается попадание сайта в топ-10 поисковой выдачи — на первую страницу с результатами. Это так называемая органическая выдача, формируемая алгоритмами поисковых систем на основе релевантности контента. Чтобы ресурс занял первые позиции, важно оптимизировать контент, улучшить структуру страницы, повысить качество информации.

Современные алгоритмы поисковиков оценивают не только технические параметры, но и пользу контента для пользователей. Чем выше уникальность, информативность и удобство, тем больше шансов занять лидирующие позиции в выдаче.

В рамках SЕО выполняются различные работы:

• оптимизация контента — подбор релевантных ключевых слов, создание полезного и экспертного контента;
• техническая оптимизация — ускорение загрузки сайта, мобильная адаптивность, улучшение структуры страниц;
• наращивание ссылочной массы — получение качественных внешних ссылок для повышения авторитетности сайта;
• работа с юзабилити — понятная навигация и интерфейс, снижение показателей отказов.

Страницы с хорошей оптимизацией могут долго занимать высокие позиции в выдаче. А для пользователей, сайты, появляющиеся в ТОПе органической выдачи, нередко выглядят как более надежные.

Контекстная реклама — еще один способ продвижения, позволяющий показывать объявления пользователям на различных платформах. Рекламные сообщения могут отображаться на тематических сайтах в формате баннеров, текстовых объявлений или также занимать выдачу в поиске, но со специальной пометкой «реклама».

При вводе поискового запроса в Яндекс или Google пользователи часто видят рекламный блок, расположенный выше топ-10 органической выдачи. В этом блоке отображаются рекламные объявления, которые соответствуют интересам пользователя. Такой формат позволяет быстро привлечь внимание аудитории и обеспечить высокий уровень кликабельности. Объявления выглядят лаконично, содержат ключевые слова из запроса и ведут на релевантные страницы.

Для грамотной настройки рекламы используются разные параметры. Необходимо выбрать рекламную площадку, определить формат объявления, создать привлекательный контент, указать целевую ссылку и настроить параметры показа. Контекстная реклама предполагает выбор аудитории, времени показа и мест размещения.

Часто используется таргетинг по ключевым словам — в этом случае реклама показывается пользователям, вводящим определенные запросы. Благодаря настройкам объявлений можно тестировать разные креативы и форматы, отслеживать их эффективность и выбирать лучшие.

Главное преимущество контекста — возможность выбора аудитории. Можно настроить таргетинг по возрасту, интересам, геолокации и другим параметрам. То есть объявления будут показываться только вашим потенциальным покупателям.

В 2025 году в Яндекс. Рекламе появился новый формат размещения на Яндексе — динамические места на поиске. Этот механизм ввел дополнительные места показа рекламы. Все для того, чтобы объявления получали дополнительные клики и конверсии за счет повышения видимости рекламной страницы. По сути новый формат объединил в себе два этих инструмента — органическое и рекламное продвижение на поиске. Об этом мы подробно рассказали в нашей недавней статье.

SЕО — это стратегия с отложенным эффектом. Первые органические лиды начинают поступать через несколько месяцев работы, поскольку продвижение требует времени на индексацию и улучшение позиций сайта.

Однако у СЕО есть важное преимущество: даже если приостановить все работы, сайт продолжит получать трафик из органической выдачи. А если говорить о главных плюсах инструмента, то это:

• долгосрочный эффект — поисковая оптимизация работает на перспективу;
• рост доверия пользователей — органическая выдача по-прежнему вызывает больше доверия, чем рекламные объявления;
• актуальные обновления алгоритмов — поисковые системы все лучше понимают намерения пользователей и качество контента. Поэтому чаще используются неточные вхождения и словоформы, которые позволяют избежать переспама.

В мире digital-маркетинга контекстная реклама остается одним из самых эффективных способов привлечь клиентов. Причин для этого несколько:

1. Привлечение теплого трафика. Контекст работает с пользователями, которые уже заинтересованы в вашем продукте. Например, если человек ищет «услуги бухгалтера в Москве», он, скорее всего, готов к сотрудничеству.
2. Быстрее, чем SEO. Контекстная реклама дает эффект сразу — запустив кампанию в директе, вы уже через несколько часов можете получить первые лиды.
3. Контекст подходит большинству бизнесов. Его можно использовать для интернет-магазинов, юридических или медицинских услуг, образовательных проектов, строительных и ремонтных компаний.

Компании часто не могут выбрать между SEO-оптимизацией и контекстной рекламой. Поэтому для многих ключевой становится стоимость работ. В случае с SЕО конечная цена зависит от того, кто будет заниматься продвижением:

1. Инхаус-специалист — фиксированная зарплата, но ограниченные ресурсы.
2. Фрилансер — доступное решение, но возможны проблемы с качеством и сроками. И здесь ресурсы тоже ограничены.
3. Агентство — дороже, но с комплексным подходом и гарантированным результатом.

Цена продвижения зависит от затрат на специалистов и используемых инструментов. Можно ли сэкономить, занимаясь оптимизацией самостоятельно? В теории — да, на практике — далеко не всегда. Помимо SEO-специалиста для грамотного продвижения обязательно участие копирайтера, разработчика, UX-дизайнера. Заменить таких профессионалов один человек не сможет, в особенности, если он не имеет опыта оптимизации.

В результате оптимальным вариантом было и остается сотрудничество с SEO-агентством. Может показаться, что это намного дороже, но по факту вы экономите на возможных ошибках и их исправлении. Однако важно грамотно выбрать агентство — следует учитывать сразу несколько параметров.

Параметр также зависит от формата работы: дороже всего обходятся услуги агентства, но вместе с тем клиент получает гарантию результата. То есть такое сотрудничество наиболее надежно для бизнеса.
В стоимость услуги входит ряд затрат:

• настройка рекламы — фиксированная стоимость за услуги;
• рекламный бюджет — зависит от конкуренции, ниши и объема трафика.

Органическая выдача вызывает больше доверия. Пользователи знают, что в топ попадают проверенные сайты с экспертным контентом. Поэтому нередко пропускают рекламные объявления и сразу выбирают ресурс на первой странице выдачи.

Хорошо оптимизированные сайты рекомендуют даже AI. Например, ChatGPT при выборе ответа ориентируется на качество оптимизации источника. То есть пользователь нейросетей априори выберет сайт с хорошим SEO.

Из-за обилия рекламы вокруг пользователи пропускают объявления или мало доверяют им. Однако есть обратный эффект — далеко не все замечают пометку «Реклама» и кликают на такие объявления, так как принимают их за органическую выдачу. Происходит это из-за того, что современная контекстная реклама становится более нативной и менее навязчивой.

Инструменты имеют ряд различий, но это не делает их конкурентами. Наоборот, успешная стратегия продвижения — это сочетание двух инструментов. Контекстная реклама быстро приводит новых посетителей и помогает собрать данные для SEO-анализа. Дальнейшее SЕО-продвижение улучшает позиции сайта в выдаче, повышает общую видимость бренда, снижает стоимость рекламы.

Такой подход применяется для малого и крупного бизнеса. В нашем агентстве есть примеры одновременного применения двух каналов — вы можете увидеть это на примере успешных кейсов.

Распределение бюджета между SЕО и контекстной рекламой помогает одновременно привлекать новых клиентов и закреплять позиции в поиске. В результате можно получить стабильный поток заявок.

Выбор между SEO и контекстной рекламой зависит от задач бизнеса:

• для быстрого результата и краткосрочного прироста трафика подойдет контекстная реклама;
• если важно долгосрочное присутствие в поиске или улучшение позиций, то оптимальнее использовать SEO.

Добиться выраженных результатов можно, только комбинируя два метода. В любом случае потребуется учитывать специфику бизнеса и целевую аудиторию. Только такой подход позволит разработать оптимальный план для продвижения сайта. Но лучше доверить работы профессионалам — это поможет оптимизировать бюджет и не допустить глобальных ошибок.

Надеемся, рекомендации из нашей статьи помогли вам увидеть новые возможности для привлечения клиентов. Если вы ищите внимательного и инициативного партнера для работы над своими бизнес-задачами — мы всегда готовы помочь. Обратитесь к нам, просто написав на start@zumpunkt.ru или заполнив форму на сайте.