Динамика доли целевого поискового трафика с марта 2018 по февраль 2019 года:

Переезд на протокол HTTPS прошел одновременно с обновлением дизайна и структуры ресурса. Помимо добавления новых страниц, была проведена полная смена адресов имеющихся страниц с настройкой 301 редиректов. Безусловно, это спровоцировало падение позиций ресурса в Яндексе и Google, полную переиндексацию и, как следствие, снижение поискового трафика на 50% в первые месяцы после релиза нового сайта.

Однако, это было не ухудшением ситуации, а запланированным этапом в намеченной стратегии развития. Мы отсекали нецелевой трафик и сосредоточили все силы на привлечении нужной аудитории.

Поисковый трафик на страницы целевого раздела «Столешницы» вырос в 3 раза:

При создании нового макета сайта был проведен анализ целевой аудитории и рыночной позиции компании. Эти данные позволили адаптировать новый дизайн под особенности аудитории и выгодно выделить компанию среди конкурентов.

Выбранная стратегия: рационально использовать ресурсы и развивать сайт поэтапно, определить приоритеты и сконцентрировать силы на последовательном продвижении — от наиболее важного и в то же время наименее сложного в достижении результатов к второстепенным и более трудоемким задачам.

При детальном изучении продукта, мы сузили сегмент аудитории — исключили общие запросы, не подразумевающие исключительно изделия из дерева. Охват аудитории сократился, но конверсия при этом выросла. Концентрация на потенциальных покупателях позволила дать быстрый рост продаж с меньшими вложениями, заложить фундамент для успешного развития ресурса в поисковых системах.

После закрепления положительных результатов первого этапа, мы начали расширять аудиторию и развивать новые направления.

При второй итерации сегмент аудитории был значительно увеличен, что подразумевало и более высокую конкуренцию. Однако, учитывая стабильные продажи основного продукта, удалось достичь стабильного роста результатов.

Большинство переходов на сайт осуществлялось по запросам, содержащим ключевое слово «мебельный щит» — название листового древесного материала, в то время как компания специализируется на производстве и установке изделий из него.

Изменилась видимость ресурса — теперь пользователи приходят из поиска по целевым запросам: по названиям конкретных типов изделий («подоконник», «столешница»), появились транзакционные запросы («купить», «заказать»), расширен список видов пород дерева, а также появились КС по сферам применения («для кухни», «в ванную»).

• конкурентный анализ;
• оценка рыночной позиции компании;
• сегментирование аудитории;
• полное обновление семантической структуры ресурса;
• разработка новых лидовых элементов: калькулятор расчета стоимости, форма с бесплатной консультацией, форма с заказом бесплатного замера, галерея работ с фильтром;
• проработка контентной части ресурса, создание информационных блоков, задача которых состояла в том, чтобы пользователь мог получить ответ на все интересующие вопросы о продукции, не покидая ресурса и не выходя на контакт с менеджером;
• базовая оптимизация всего сайта;
• настройка систем аналитики Я. Метрика и G. Analytics;
• переезд на протокол HTTPS;
• регистрация ресурса в белых каталогах.

Сайт насыщен информацией о всех нюансах продукта. В этом месте нужно оговориться — ошибочно предполагать, что предоставление полной информации лишит компанию целевых обращений, тк у клиента не остается вопросов. Напротив, упорная и системная работа над контентом даст преимущество перед конкурентами за счет формирования образа эксперта.