Как оптимизировать текст для карточки товара на маркетплейсах

16 декабря 2024 года

Выбирая товар на Wildberries, Ozon или «Яндекс Маркете», пользователь видит сотни карточек, конкурирующих между собой. Неважно, делает ли он конкретный запрос на «Вайлдберриз» или смотрит раздел «популярное» на «Озон», он сталкивается с огромным потоком предложений. Поэтому оптимизация карточки товара — значительная часть работы на маркетплейсах, которую стоит сделать.

Как выйти в топы поиска с помощью SEO карточки, рассказали в статье.

На маркетплейсах работает тот же принцип, что и в поисковой выдаче в поисковых системах — чем лучше карточка оптимизирована, тем выше вероятность, что она займет верхние позиции. Маркетплейсы также опираются на ключевые слова или, как их еще называют, «ключи». Пользователь вводит запрос в интернете — алгоритм обрабатывает — выдает карточки, в которых они встречаются. Но это лишь верхушка айсберга. Дальше следует множество нюансов, которые нужно учесть селлеру.

Способ, которым вы будете собирать «ключи», зависит от конкретной интернет-площадки. Например, внутри Ozon есть инструмент «поисковые запросы» во вкладке «Аналитика», однако он доступен только для обладателей подписки Premium. Что-то подобное есть в личном кабинете на Wildberries и других маркетплейсах. Однако существуют и универсальные приемы подбора ключевых слов на внешних ресурсах. Рассмотрим некоторые из них:

• Яндекс Wordstat. Это бесплатный сервис, который работает с запросами пользователей на платформе «Яндекс». Инструкция такая: вы вводите любое слово (например, название товара), а система выдает, какие слова употребляли вместе с вашим словом и как часто. Также Wordstat показывает географию релевантных запросов и данные по количеству запросов от месяца к месяцу: эта аналитика поможет вам не только оптимизировать карточку, но и прогнозировать сезонный спрос.
• Google Trends. Еще один бесплатный нужный инструмент, который работает по аналогичному принципу, что и «Яндекс Wordstat», но находит данные в поисковой системе Google. В сервисе можно также вводить несколько ключевых слов сразу и фиксировать улучшение динамики спроса.
• Сервисы аналитики маркетплейсов: Mpstats, MarketGuru, Moneyplace. Это платные сервисы, которые собирают статистику сразу с нескольких маркетплейсов и поисковых систем. Внутри много другой полезной аналитики, которая поможет ускорить процесс выхода в ТОП.

Поисковые системы считывают его в первую очередь, поэтому в него нужно добавлять ключевые слова. Если ваш продукт соревнуется с крупными продавцами, не стоит использовать в названии высокочастотные запросы — так вы точно не привлекаете трафик. А вот среднечастотные, наоборот, помогут снизить конкуренцию и увеличить ваши шансы на успех. Если же ваша ниша не так популярна, то высокочастотные запросы — отличный вариант.

Во-первых, оно должно быть читабельным. Поэтому стоит разбивать текст на абзацы и избегать сложносоставных предложений. Не нужно использовать профессиональные термины — это не помогает читателю. Текст должен быть простым, понятным человеку, который сталкивается с продуктом первый раз. Во-вторых, текст должен раскрывать свойства товара и отвечать на всевозможные вопросы покупателя. В-третьих, нужно использовать ключевые слова, но в адекватном количестве, чтобы не раздражать и не отталкивать пользователя.

Важно заполнять все характеристики, которые предлагает маркетплейс. Так как при равных условиях, сайт всегда будет продвигать тот товар, у которого заполнены все поля.

На что влияют характеристики?
От них зависит, при каких фильтрах, выбранных пользователем, будет показана карточка. В результате они также влияют на то, попадет ли товар в выдачу по запросу категории или нет.

Примечание: если вы только создаете карточку, нужно сразу подобрать правильный заголовок, добавить описание с ключевыми словами и фото. Если карточка уже существует и у нее есть заказы, то менять что-либо следует с осторожностью, так как это может понизить рейтинг и только ухудшить продвижение.

Ссылки на других сайтах помогут привлечь больше внимания к вашему товару, а значит и способствовать продвижению карточки. Чем больше у вас покупают, тем охотнее алгоритмы маркетплейсов продвигают вас в поисковой строке. Итак, где же опубликовать ссылку на ваш товар?

• В небольших тематических форумах: найдите, где общается ваша целевая аудитория в интернете и расскажите, чем ваши товары будут полезны;
• На крупных сайтах: напишите большую статью с обзором на товар или сделайте видео, которое представит товар так, что пользователям захочется перейти по ссылке и купить его;
• В социальных сетях: сделайте страницу бренда во всех возможных соцсетях и поддерживайте ее актуальность: делитесь контентом, отзывами и др. публикациями, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей.

Одна лишь оптимизация не принесет вашему бизнесу — важно продвигать его комплексно, улучшать каждый аспект в карточке. Тогда эффект от SEO будет умножен на ваши дополнительные усилия. Вот что точно необходимо оптимизировать вместе с текстом:

• Фотографии. Следите за визуалом конкурентов, трендами в соцсетях. Добавляйте в макеты инфографику и текст с применением тех же ключевых слов: поисковые алгоритмы их, конечно, не считывают, но потенциальные покупатели обратят внимание. Рекомендуем обновлять фотографии раз в сезон — покупатели вероятнее откроют обновленную карточку, чем ту, которую они уже видели.
• Рич-контент. Маркетплейсы динамично развиваются и предлагают селлерам все больше возможностей для того, чтобы отстроиться от конкурентов: видео, фото 360°, 3D-модели, онлайн-примерки и др. Используйте все доступные в интерфейсе виды контента, чтобы стать лучшим в товарной категории.
• Отзывы. Поддерживайте связь с покупателями: выражайте благодарность тем, кто оставляет хорошую обратную связь и предлагайте эффективное решение клиентам, которые остались недовольны. Поддерживая актуальность в отзывах, вы попадаете сразу в 2 цели: повышаете лояльность клиентов и улучшаете рейтинг карточки для алгоритмов.
• Реклама. Органическое продвижение работает в разы лучше, если усилить его рекламными форматами. Внутренний баннер на маркетплейсах или обзор у инфлюенсера в соцсетях — тестируйте, что приносит вам больше продаж и вкладывайте бюджет в платный трафик, чтобы достигнуть ТОП в кратчайшие сроки.

Для того, чтобы ваши карточки всегда были в топе маркетплейсов, а продажи росли, вам нужно составлять заголовки с использованием ключевых слов, писать полезные описания, которые отвечают на вопросы пользователя, и заполнять все предлагаемые характеристики.

Или вы можете доверить комплексную работу профессионалам Zum Punkt. Наша команда работает с клиентами с любыми запросами, связанными с поиском и увеличением трафика — будь то классические поисковые системы или внутренняя строка поиска на маркетплейсах. Обратитесь к нам за индивидуальной стратегией, просто написав на start@zumpunkt.ru или заполнив форму заявки ниже.